Copywriting nada mais é que uma técnica que utiliza escrita persuasiva e que pode convencer quem está lendo a efetuar uma ação.
Assim, entre essas ações podemos citar a compra de um produto, a inscrição em um curso, o cadastro em uma lista de e-mails entre outras.
É uma técnica muito usada no marketing digital como um todo.
Partindo do princípio de que todos somos vendedores de produtos ou serviços, é provável que você precise de uma boa copy até mesmo para elaborar o seu currículo.
Um bom currículo é capaz de vender as suas qualidades de forma adequada para que você conquiste o cargo que está querendo.
A ideia é que no processo de persuasão utilizado em um bom texto de copywriting você utilize argumentos que gerem uma empatia com a pessoa que está lendo.
Você pode ter situações do tipo:
1 – Problema – Empatia – Solução – Escassez
2 – Grande Benefício – Vantagens – Escassez
Na situação 1 – Problema – Empatia – Solução – Escassez
Problema – Você precisa apresentar ao seu leitor um problema que ele possui ou mesmo que ele descubra que possui durante a leitura do seu texto persuasivo.
Empatia – Você demonstra durante o texto ter conhecimento sobre o problema. E que sabe como esta situação afeta o seu leitor. Assim você cria uma ligação com o leitor.
Solução – Você apresenta uma solução para o problema do leitor. Que é uma esperança para a mudança de vida que o leitor estava querendo.
Escassez – Você apresenta a solução e informa que as ofertas e promoções são por tempo limitado. Assim você gera no leitor a sensação de que aquela é uma oportunidade única.
Nas etapas da solução e escassez você usa conceitos de:
Autoridade – Aqui você demonstra que você ou a pessoa que você está apresentando tem autoridade e conhecimento sobre o assunto que está sendo abordado.
Prova Social – Você mostra os seus resultados ou o resultado de outras pessoas que conseguiram resolver o problema que tinham com a solução que você apresentou no seu texto.
Compromisso – Você mostra que está comprometido em resolver o problema do leitor se ele estiver realmente querendo a solução do problema.
Coerência – Você apresenta soluções reais. Nada de fórmulas mágicas como ganhar dinheiro sem trabalhar por exemplo.
Ação – Também chamada de CTA (Call To Action). Aqui você induz o leitor com frases diretas para que ele tome a ação que você espera do leitor como a compra de um produto por exemplo.
Na situação 2 – Grande Benefício – Vantagens – Escassez
Grande Benefício – Você precisa apresentar ao seu leitor um grande benefício que irá melhorar muito a vida dele.
E aqui será necessário um esforço maior para convencer o leitor do que na situação do problema.
Pois no problema o leitor se identifica de imediato caso seja o problema que ele está enfrentando.
Já no grande benefício o leitor terá que vislumbrar algo que no momento não faz parte da vida dele.
Portanto, ele não sabe ao certo os sentimentos que possui em relação a isto.
Vantagens – Você irá apresentar as inúmeras vantagens que o grande benefício irá trazer para a vida do leitor. E precisam ser vantagens reais que o leitor entenda ser possível.
Escassez – Você irá demonstrar no seu texto que este grande benefício não estará disponível por muito tempo para o leitor e que ele deve tomar uma decisão imediata ou perderá o grande benefício.
Além disso, ao comentar sobre a escassez do grande benefício você terá que demonstrar que você ou a pessoa que você está apresentando tem autoridade para falar do assunto e convida o leitor a realizar uma ação.
Ação – Também chamada de CTA (Call To Action). Aqui você induz o leitor com frases diretas para que ele tome a ação que você espera.
Pode ser a compra de um produto ou a inscrição em um curso por exemplo.
E vale lembrar que você deve ser coerente na proposta que está apresentando ao leitor para não prometer vantagens impossíveis e que nem mesmo você acredita.
Aqui vale um parêntese sobre os textos de copywriting.
Você precisa realmente ter empatia pelo leitor e confiar na solução que está apresentando.
Porque… você já parou para pensar?
Como você iria se sentir se fosse você do outro lado recebendo uma proposta que depois descobrisse que era falsa?
Assim, por mais que você utilize técnicas para persuadir o leitor a tomar uma determinada ação.
Tenha verdade no que está dizendo. Confie no produto ou solução que está apresentando.
E mesmo que você não seja um cliente do produto ou solução que está apresentando, procure informações sobre as pessoas que usaram.
E verifique se ficaram satisfeitas.
Consulte sites de reclamação ou obtenha informações com o produtor.
Dessa forma, o mais importante é você ter certeza que está apresentando algo bom para o seu leitor.
Pois se você tiver certeza que o produto é bom, você terá muito mais tranquilidade e facilidade em promover.
Qual a importância do Copywriting para o Marketing Digital?
O Copywriting é uma ferramenta de grande importância no Marketing Digital.
Você já deve ter escutado alguém falar que a propaganda é a alma do negócio.
Pois bem, podemos dizer que o copywriting é a alma da propaganda.
Quando você está promovendo um produto ou serviço com anúncios orgânicos (gratuitos) ou anúncios pagos, o que determina se um provável cliente irá ou não parar um minuto para saber mais sobre a proposta é o texto que você está usando.
No marketing digital temos uma ramificação chamada de marketing de afiliados cuja principal função é fazer a divulgação de produtos e serviços de outras pessoas e ganhar uma comissão sobre as vendas realizadas.
No marketing de afiliados e no marketing digital de forma geral existem dois fatores importantíssimos que são Tráfego e Conversão.
Tráfego seria atrair pessoas para saber mais sobre algo que está sendo divulgado e Conversão seria as pessoas realizarem a ação que o anúncio pretende como por exemplo uma compra.
O Copywriting está diretamente ligado ao Tráfego e a Conversão.
Um bom texto em um anúncio irá atrair mais pessoas para saber sobre a proposta e consequentemente realizar uma ação de conversão como uma compra.
Quais as melhores técnicas e gatilhos para construir uma boa Copy?
O que muitos falam e é verdade é que se você criar uma persona ou personagem para apresentar a proposta você terá mais facilidade para começar uma boa copy.
E você deve ser bem detalhista sobre este personagem com informações sobre idade, sexo, situação financeira, desejos etc. Quanto mais completo for esta persona que você está criando melhor.
Além disso procure criar em seus anúncios bons títulos e imagine-se no lugar da persona que você criou e o que ela está vendo? Você clicaria naquele anúncio?
Outra questão é que você deve ser cuidadoso ao criar seus anúncios.
Assim, caso o anúncio seja em uma plataforma que permita o uso de imagens, vídeos e demais ferramentas, você deve sempre tentar colocar a melhor qualidade possível no que está fazendo.
Outra questão hoje em dia é se o seu anúncio pode ser bem visualizado nos celulares.
A maioria das pessoas hoje fazem compras pelo celular. Então se o seu anúncio só é bem visualizado no computador você tem que corrigir.
Deixe claro no anúncio as ações que você deseja que o leitor faça.
Inscrever-se em uma lista de e-mail, comprar um produto ou baixar um brinde digital por exemplo.
Incentive no anúncio que o leitor faça isso. Seja sempre honesto sobre os benefícios do produto. Não prometa coisas que provavelmente não serão cumpridas.
Por que eu deveria aprender sobre Copywriting?
Hoje o mundo está muito mais dinâmico. A internet trouxe mais independência para as pessoas e pode-se dizer que deixou o acesso às informações mais democrático do que nunca.
Dessa forma surgiram celebridades que nunca apareceram na TV mas que muitas pessoas conhecem.
Além disso existem pessoas que construíram verdadeiras fortunas sentadas à frente de um computador ou com um notebook no colo.
E muitas outras usaram apenas o celular para alcançar a liberdade financeira.
Então seja em uma mídia social, em um blog ou mesmo no Youtube, o que faz a diferença no sucesso das pessoas que empreendem pelo mundo digital é a capacidade de atrair pessoas e fazerem com que elas tomem uma ação.
Definitivamente se você trabalha com empreendedorismo online você deve aprender mais sobre copywriting.
Seria o que comentamos sobre Tráfego e Conversão e que são as premissas de uma boa copy.
Desta forma, aprender Copywriting pode fazer uma grande diferença na sua vida profissional.
Pois mesmo que você não queira trabalhar com a divulgação direta de algum produto, você acabará trabalhando para uma empresa que irá fazer isso. E as habilidades de copywriting podem agregar muito ao seu currículo.
Além do mais, você querendo ou não, você é um vendedor. Ou você venderá um produto ou você venderá o seu tempo.
Resta saber em qual das duas situações você pode conquistar uma vida melhor para você.
Qual o melhor curso para aprender sobre Copywriting, Marketing Digital e Marketing de Afiliados?
O curso que eu recomendo que é capaz de ensinar tudo desde o zero absoluto até um modelo de negócio profissional e lucrativo é o Formula Negócio Online do Alex Vargas. Este curso é completo e fornece todo o material que você precisa para ter sucesso.
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Afinal de contas, a maior riqueza que temos é o tempo e se é possível você economizar tempo em sua trajetória com um material feito exatamente para isso então por que não aproveitar não é mesmo?
Grande abraço e tenha sempre o Melhor Foco no seu futuro!
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